Rejoignez Studia

Vous connaissez le secteur de l’Énergie et souhaitez prendre une part active à son développement au sein d’une entreprise en pleine transformation ?

Depuis plus de 20 ans, Studia accompagne les acteurs majeurs de l’industrie dans la gestion intelligente de leurs données complexes, pour en faire un véritable levier de leur excellence opérationnelle.

Notre force : une expertise unique associant connaissance métier, IT et enjeux industriels, pour accompagner nos clients de la captation à l’exploitation de leurs données.

Aujourd’hui, Studia accélère sa transformation : développement de nouvelles offres, structuration de la Direction Commerciale, montée en gamme de l’expérience client et renforcement de notre présence sur nos marchés stratégiques.

Dans ce contexte, nous recherchons notre futur(e) Key Account Manager Énergie pour poursuivre et accélérer le développement de nos activités sur ce secteur.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement de notre activité sur le secteur de l’Énergie, auprès de Grands Comptes stratégiques.

Votre première priorité sera de développer et consolider les activités existantes, tout en identifiant de nouvelles opportunités auprès des acteurs du marché.

Vous aurez un rôle clé dans la compréhension des enjeux de vos clients, le développement de la relation commerciale et la construction de nouvelles opportunités en lien étroit avec nos équipes opérationnelles.

Au quotidien, vous serez amené(e) à :

• Développer notre présence sur le secteur de l’Énergie et contribuer à la croissance du chiffre d’affaires ;
• Piloter, développer et fidéliser un portefeuille de Grands
• Comptes, en identifiant de nouveaux relais de croissance ;
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales au sein de votre écosystème ;
• Comprendre les enjeux métiers, industriels et organisationnels de vos clients afin d’anticiper leurs besoins ;
• Construire et entretenir une relation de confiance avec les décideurs et interlocuteurs clés ;
• Élaborer et piloter des plans de comptes et stratégies de développement adaptées ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles et nos experts pour construire des propositions à forte valeur ajoutée ;
• Piloter les différentes étapes du cycle commercial, de l’identification du besoin jusqu’à la négociation et la contractualisation ;
• Suivre votre activité, votre pipeline et vos objectifs de développement.

Vous disposez d’une expérience solide et confirmée dans le développement et la gestion de comptes dans le secteur de l’Énergie. Vous en maîtrisez les acteurs, les enjeux et les spécificités et êtes en mesure d’être rapidement opérationnel(le) sur cet environnement.

Plus qu’un profil de commercial « pur », nous recherchons un(e) Key Account Manager capable de conjuguer vision client, développement commercial et compréhension des enjeux métiers.

Vous êtes reconnu(e) pour votre :

• Expérience solide et confirmée dans le développement et la gestion de comptes dans le secteur de l’Énergie ;
• Expérience opérationnelle dans la gestion et le développement de Grands Comptes, au sein d’organisations complexes ;
• Capacité à développer une relation commerciale dans la durée et à identifier de nouvelles opportunités ;
• Capacité à construire et piloter des stratégies de comptes adaptées aux enjeux de vos clients ;
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs métiers, techniques et décisionnaires ;
• Culture du résultat et sens du développement commercial ;
• Autonomie, capacité d’initiative et esprit entrepreneurial ;
• Capacité à fédérer les équipes internes autour des enjeux et besoins de vos clients.
• Une expérience dans la vente de prestations de services, de solutions IT, Data ou de prestations intellectuelles dans l’environnement de l’Énergie constituera un véritable atout.

Localisation : Vitrolles ou Paris