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Vous souhaitez participer à la transformation digitale des acteurs du secteur public ?

Depuis plus de 20 ans, Studia accompagne des organisations majeures dans la gestion intelligente de leurs données complexes, pour en faire un véritable levier de performance et d’efficacité opérationnelle.

Notre force : une expertise qui associe connaissance des enjeux métiers, maîtrise des environnements IT et expertise de la donnée, pour accompagner nos clients de la captation à l’exploitation de leurs données.

Aujourd’hui, Studia accélère son développement : nouvelles offres, structuration de la Direction Commerciale, montée en gamme de l’expérience client et conquête de nouveaux marchés.

C’est dans ce contexte que nous recherchons notre futur(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Secteur Public.

Votre mission

Vous disposez d’une expérience solide du secteur public et souhaitez mettre votre connaissance de ce marché au service d’une dynamique de conquête commerciale ? Vous aimez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et transformer des opportunités en projets concrets ?

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement de notre activité auprès des acteurs du secteur public, avec une forte dimension de chasse et de conquête commerciale.

Votre objectif : détecter de nouvelles opportunités, créer la relation avec les décideurs et transformer les besoins identifiés en projets concrets.

Au quotidien, vous serez amené(e) à :

• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes auprès des acteurs du secteur public ;
• Identifier les opportunités commerciales et les interlocuteurs clés au sein des organisations ciblées ;
• Comprendre les enjeux métiers et opérationnels de vos prospects afin d’identifier leurs besoins et de leur proposer des réponses adaptées ;
• Construire, développer et piloter votre pipeline commercial, de la prospection jusqu’à la signature ;
• Piloter des ventes stratégiques auprès de comptes complexes, dans le cadre de cycles de vente longs et impliquant de multiples parties prenantes ;
• Développer des relations durables avec les décideurs et les différentes parties prenantes ;
• Participer à la construction des propositions commerciales et piloter les réponses aux consultations et appels d’offres dans le respect des procédures propres aux marchés publics ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles et nos experts métiers pour construire des réponses pertinentes et différenciantes ;
• Assurer le suivi de votre activité et de vos objectifs commerciaux.

Localisation : Vitrolles ou Paris
 

Nous recherchons avant tout un tempérament de chasseur(se) : vous aimez aller chercher de nouveaux clients, ouvrir des portes, créer le contact et faire émerger de nouvelles opportunités commerciales.

Vous disposez d’une expérience solide dans le développement commercial auprès des acteurs du secteur public et maîtrisez les spécificités de cet environnement.

Vous avez l’habitude de gérer des ventes stratégiques, auprès de comptes complexes, avec des cycles de décision longs et différents niveaux d’interlocuteurs.

Vous disposez également d’une bonne connaissance des marchés publics, notamment du Code de la commande publique, des différentes procédures de consultation et des mécanismes liés aux appels d’offres publics.

Vous êtes reconnu(e) pour votre :

• Goût prononcé de la prospection et de la conquête commerciale ;
• Capacité à ouvrir et développer de nouveaux comptes ;
• Maîtrise de la gestion de ventes stratégiques et de cycles commerciaux complexes ;
• Bonne connaissance des acteurs, codes et enjeux du secteur public ;
• Connaissance des marchés publics et de leurs procédures de consultation ;
• Persévérance et culture du résultat ;
• Curiosité et capacité à comprendre rapidement les enjeux de vos interlocuteurs ;
• Autonomie et rigueur dans le pilotage de votre activité ;
• Aisance relationnelle et capacité à travailler en équipe.
• Une expérience confirmée dans la vente de prestations de services, de solutions B2B ou de prestations intellectuelles auprès du secteur public sera particulièrement appréciée.