A propos de nous

Et si vous rejoigniez une entreprise qui se transforme, innove et vous offre un terrain de jeu à la hauteur de vos ambitions ?

Depuis plus de 20 ans, Studia accompagne les grands acteurs de l’énergie et de l’industrie dans la gestion intelligente de leurs données.

Notre force : une expertise unique mêlant fonctionnel métier, IT et enjeux industriels pour accompagner nos clients de la captation à l’exploitation de leurs données.

Aujourd’hui, Studia accélère sa transformation : nouvelles offres, structuration de la direction commerciale, montée en gamme de l’expérience client.
Nous accélérons sur le Secteur Industrie Aéronautique & Défense et cherchons un profil capable de porter cette ambition.

Votre mission

Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité d’un périmètre stratégique, avec un double enjeu : faire grandir des comptes existants et ouvrir de nouveaux marchés à fort potentiel.

• Développer un portefeuille clients publics en sécurisant une relation de confiance durable.
• Détecter, qualifier et remporter des opportunités sur un marché en forte croissance (digitalisation, GED, dématérialisation, archivage, solutions applicatives…).
• Maîtriser les spécificités du secteur : appels d’offres, marchés publics, dialogue compétitif, AMI…
• Conduire l’ensemble du cycle de vente, en lien étroit avec les équipes opérationnelles et avant-vente.
• Construire une stratégie commerciale adaptée aux enjeux institutionnels et réglementaires.
• Représenter Studia auprès d’écosystèmes clés (partenaires, éditeurs, groupements, événements sectoriels).
• Suivre vos indicateurs de performance, structurer votre reporting et alimenter le CRM en continu.

Un poste évolutif, avec la possibilité de prendre un rôle élargi (responsable du pôle secteur public, coordination d’équipe, structuration de l’activité).

Rémunération : 45–65k € fixe + variable déplafonné selon la performance.

Localisation du poste : Aix-en-Provence ou Paris – déplacements à prévoir

Vous aimez évoluer dans un environnement où la confiance, la rigueur et la compréhension fine des enjeux métiers font la différence.

Vous êtes dans votre zone de confort quand il s’agit de :

• Comprendre les problématiques des administrations et les accompagner dans leur transformation numérique.
• Naviguer dans les circuits décisionnels complexes du secteur public.
• Répondre à des appels d’offres structurés et concevoir des propositions de valeur différenciantes.
• Développer un portefeuille sur le long terme, avec patience, méthode et finesse relationnelle.

Vous cochez également :

• 7 à 12 ans d’expérience commerciale BtoB, dont une part significative sur le secteur public (ESN, intégrateur, éditeur, conseil…).
• Une maîtrise des logiques d’achat public et des processus de mise en concurrence.
• Une vraie capacité à construire de la proximité avec des interlocuteurs variés : DSI, DGS, directions métiers, AMOA…
• Une organisation solide, un esprit structuré et une autonomie reconnue.
• Une envie d’avoir de l’impact dans un environnement en mouvement.