A propos de nous

Et si vous rejoigniez une entreprise qui se transforme, innove et vous offre un terrain de jeu à la hauteur de vos ambitions ?

Depuis plus de 20 ans, Studia accompagne les grands acteurs de l’énergie et de l’industrie dans la gestion intelligente de leurs données.

Notre force : une expertise unique mêlant fonctionnel métier, IT et enjeux industriels pour accompagner nos clients de la captation à l’exploitation de leurs données.

Aujourd’hui, Studia accélère sa transformation : nouvelles offres, structuration de la direction commerciale, montée en gamme de l’expérience client.
Nous accélérons sur le Secteur Industrie Aéronautique & Défense et cherchons un profil capable de porter cette ambition.

Votre mission

Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité d’un périmètre stratégique, avec un double enjeu : faire grandir des comptes existants et ouvrir de nouveaux marchés à fort potentiel.

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients issus de secteurs industriels variés (aéronautique, défense…).
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, cadrage des besoins, soutenance, négociation, contractualisation.
• Comprendre les enjeux métiers (qualité, production, supply chain, documentation, maintenance, ingénierie…) et proposer les solutions adaptées.
• Construire un plan d’action commercial structuré et ambitieux sur votre périmètre.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour garantir la réussite des projets.
• Représenter Studia auprès de l’écosystème industriel (partenaires, salons, clusters, groupements).
• Suivre votre activité, alimenter le CRM et piloter vos indicateurs de performance.
• Un poste à fort potentiel d’évolution : rôle KAM, animation d’équipe commerciale, structuration de l’offre sur certains segments industriels.

Rémunération : 45–65k € fixe + variable déplafonné selon la performance.

Localisation du poste : Aix-en-Provence ou Paris – déplacements à prévoir

Vous aimez évoluer dans des environnements exigeants où la maîtrise du besoin et la relation de confiance sont essentielles.

Vous êtes dans votre élément quand il s’agit de :

• Développer des relations durables avec des interlocuteurs techniques (ingénieurs, responsables qualité, production, DSI, direction industrielle…).
• Naviguer dans des organisations complexes et multi-sites.
• Travailler sur des cycles de vente parfois longs mais stratégiques.
• Concilier compréhension technique, vision business et rigueur commerciale.

Vous cochez également :

• 7 à 12 ans d’expérience commerciale en environnement BtoB industriel (ESN, éditeur, intégrateur, ingénierie, services…).
• Une bonne compréhension des problématiques industrielles (processus, traçabilité, conformité, data, digitalisation…).
• Une forte autonomie, un esprit structuré et un réel sens du collectif.
• Une posture professionnelle solide, capable d’interagir avec des directions techniques et opérationnelles de haut niveau.
• Une envie d’avoir de l’impact dans un secteur où les transformations sont profondes et durables.