A propos de nous

Et si vous rejoigniez une entreprise qui se transforme, innove et vous offre un terrain de jeu à la hauteur de vos ambitions ?

Depuis plus de 20 ans, Studia accompagne les grands acteurs de l’énergie et de l’industrie dans la gestion intelligente de leurs données.

Notre force : une expertise unique mêlant fonctionnel métier, IT et enjeux industriels pour accompagner nos clients de la captation à l’exploitation de leurs données.

Aujourd’hui, Studia accélère sa transformation : nouvelles offres, structuration de la direction commerciale, montée en gamme de l’expérience client.

Nous recrutons au sein de nos trois secteurs d'activités : Industrie aéronautique & défense, Energie nucléaire et Publique

Votre mission

Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité d’un périmètre stratégique, avec un double enjeu : faire grandir des comptes existants et ouvrir de nouveaux marchés à fort potentiel.

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, cadrage des besoins, soutenance, négociation, contractualisation.
• Comprendre les enjeux métiers (qualité, production, supply chain, documentation, maintenance, ingénierie…) et proposer les solutions adaptées.
• Construire un plan d’action commercial structuré et ambitieux sur votre périmètre.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour garantir la réussite des projets.
• Représenter Studia auprès de l’écosystème industriel (partenaires, salons, clusters, groupements).
• Suivre votre activité, alimenter le CRM et piloter vos indicateurs de performance.
• Un poste à fort potentiel d’évolution : rôle KAM, animation d’équipe commerciale, structuration de l’offre sur certains segments industriels.
   

Rémunération : 45–65k € fixe + variable déplafonné selon la performance.

Localisation du poste : Vitrolles ou Paris – déplacements à prévoir

Vous aimez évoluer dans un environnement où la confiance, la rigueur et la compréhension fine des enjeux métiers font la différence.

Vous êtes dans votre zone de confort quand il s’agit de :

• Comprendre les problématiques des administrations et les accompagner dans leur transformation numérique.
• Naviguer dans les circuits décisionnels complexes du secteur public.
• Répondre à des appels d’offres structurés et concevoir des propositions de valeur différenciantes.
• Développer un portefeuille sur le long terme, avec patience, méthode et finesse relationnelle.

Vous cochez également :

• 7 à 12 ans d’expérience commerciale BtoB, dont une part significative sur le secteur public (ESN, intégrateur, éditeur, conseil…).
• Une maîtrise des logiques d’achat public et des processus de mise en concurrence.
• Une vraie capacité à construire de la proximité avec des interlocuteurs variés : DSI, DGS, directions métiers, AMOA…
• Une organisation solide, un esprit structuré et une autonomie reconnue.
• Une envie d’avoir de l’impact dans un environnement en mouvement.